2025年6月16日

客戶嫌貴時怎麼辦?如何讓客戶買單?如何賣高單價產品?

在業務推廣過程中,你是不是常聽到這句話:「你們這太貴了吧?」

如果你的產品是高單價的、品質好、技術強,卻老是因為「價格」被打槍,那這篇文章你一定要看。

我們會以「淨霸空氣淨化器」為實例,分享 具體有效的業務說話技巧,教你如何讓客戶不再只看價格,而是主動掏錢買單!


一、客戶說「太貴」的背後,其實藏著痛點

多數業務一聽到「太貴」,就急著解釋:「因為我們品質好、技術強、進口配件……

但這些話,客戶真的有聽進去嗎?

與其解釋產品好,不如 找到客戶的痛點,再把你的產品與他「真正在意的問題」連結起來,效果更快、更強。

提問技巧這樣做:

·  為什麼認為太貴?
問:「目前這問題讓你最困擾的是什麼?」

·  試過哪些方法?效果如何?
例:「有試過其它方法分解菸味嗎?效果如何?」

·  若有真正解決方案,你有興趣嗎?
例:「如果有一種方法,很多人用都有效,你想試試看嗎?」

這時候,你不是在賣產品,你是在「提供解決方案」。



二、痛點具體化

我們以「三手菸」為例,這是淨霸淨化器最常處理的情境之一:

許多客戶抱怨:

「菸味散不掉,牆壁、窗簾、布沙發都有黃漬味。」
「開了空氣清淨機,香味壓過去,過幾天又回來。」

這些都是 三手菸的症狀,它不像空氣中二手菸那麼好處理,會附著在各種表面,普通的空氣清淨機根本處理不了



三、提出解決方案:不是空氣清淨,是「分解取代過濾」

🎯 推出「淨霸空氣淨化器」:

  • 採用主動釋放淨化因子
  • 深入分解附著異味:三手菸、甲醛、霉菌、油煙味都不是問題
  • 不是濾網型空清機,而是主動出擊型的「分解系統」

👉 技術介紹連結(官網)

四、用實例與證據增加信任感

使用者回饋:所以平常較要收集使用者的案例!

「用了幾天,家裡明顯清爽,香煙味幾乎消失!」
「我們是民宿,之前被客人投訴菸味問題,換上淨霸後,客訴歸零!」

媒體與部落客實測:

重點:不是你自己說有效,是別人幫你說!

五、價格不是問題,價值才是關鍵

不是買貴,是買值得。

買的是:健康、空氣品質、客人好評、零投訴、環境清新!

六、結尾成交話術(可照搬)

「其實你不是沒預算,而是沒遇過真正有效的解決方案。現在有這麼多人用淨霸來處理菸味、霉味問題,如果你也有類似困擾,我建議你先試用看看,確認有效再說,不會讓你多花冤枉錢。」

📌 我們提供:

結語:賣產品,不如賣解決方案

當客戶說「你們太貴了」的時候,請記得:

貴有貴的價值
用問題切入,讓對方看見問題,比推銷有效
用真實案例與實測證明效果
用未來的風險,換今天的投資

最後,如果你是業務員、經營者、門市老闆,這些技巧不只是「賣淨霸」,更可以套用在你所有的高單價產品中。

📍 更多產品資訊與技術介紹:
👉 官方網站
👉 菸味清除Q&A專區
👉 部落格影片與使用案例
我們還是建議,在家中擺放一台可以同時分解空氣及物體表面污染物的淨霸主動式空氣淨化器,讓您所處的環境淨化乾淨,而不是一直要求小孩洗手洗手,搞得自己也緊張兮兮,不如讓家人生活在比較安全的環境之中,才是一個最佳的選擇。

淨霸空氣淨化器不僅是防疫的最佳選擇,對一般人很討厭的二手菸三手菸味道,更可以發揮它獨特的分解能力,你可以先上momo電商平台看一下留言區,很多網友使用過這台淨霸空氣淨化器後都非常願意加購,甚至有網友多年的失眠問題,都在使用後徹底的改善。

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額外的好處:淨霸空氣淨化器釋放的淨化因子也有安定神經的作用,就像在森林裡的芬多精一樣,對有睡眠障礙的人可起到助眠的效果。

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WETOP淨霸空氣淨化器是正宗台灣MIT的產品,歡迎看下面youtube的影片,特別是板子上殘留的二手菸污垢,這就是用分解取代過濾的實驗!

2025年5月23日

從GLC 300 到 GLE 350,阿偉的自辦外匯車經驗

阿偉是一位在中南部的企業老闆,原本開著一台BMW X3。隨著家庭需求增加,他開始考慮升級到空間更大、乘坐更舒適的 SUV。




一開始,他看的是Mercedes-Benz GLC 300,這台車在外型、配備、品牌形象上都很符合他的喜好。而且,阿偉覺得驚奇,因為他看到美國網站上,居然有4000千多台車可以挑選。




不過考量到家庭成員與出遊習慣,他最終將目標轉向了中大型 SUV,GLE 350



💬 他說:

「我想知道我買的車,到底是從哪裡來的,有哪些配備,是不是值得,這樣心裡才會踏實。」

而這,也是他選擇自辦外匯車,而不是直接買現車的關鍵原因。



🛠️ 帝師汽車怎麼協助他?

  1. 🔍 從源頭挑車

    我們請阿偉列出最在意的三項配備需求:
    1) 全景天窗
    2) MBUX 大螢幕
    3) 盲點偵測與 ACC

    然後從超過數千台來自不同市場的 GLE 350 車源中,挑出符合條件的選項,讓他了解每一台車的來源與配備差異。

    他最後選定的是一台美規2022 GLE 350,不僅車況優,還具備完整原廠認證與 Carfax 報告,配備與需求完全契合。



  2. 📊 價格結構清楚透明

    我們提供完整報價單,包括:車價、海運費、關稅預估、驗車費用、代辦服務費等,讓客戶可以知道,此車他最終會買多少錢。

    阿偉自己說:「這樣的資訊透明感讓人很放心,知道自己買的是真實價值,不是被層層包裝後的售價。而且整個完成到領牌,與報價單估的費用是差不多的,一切都在自己控制範圍內。」最後選了這台!



  3. 🚢 全流程代辦,一站式處理

    包含與國外車商接洽、訂車、出口安排、台灣報關、驗車與監理站領牌,全程由帝師汽車協助完成。阿偉只需要確認車況與文件,其他交由我們處理。

  4. 🛡 交車後的保障也不缺席

    他加選了乙式車險與零件保固險,回台後使用更安心,未來有問題也有對應方案可處理。

🏁 三個月後,阿偉牽到他的 GLE 350

「我知道這車從哪裡來、什麼配備、什麼價值,選車過程我自己參與,真的跟去現場挑一台現成的不一樣。」

這種「參與感+掌握感」,也是越來越多客戶轉向自辦外匯車的原因。



✅ 帝師汽車能提供哪些市場車款?

我們協助代辦的車輛來源涵蓋:

  • 🇺🇸 美規(美國市場):配備豐富、性價比高

  • 🇨🇦 加規(加拿大市場):規格近似美規,但有時選配略有不同

  • 🇯🇵 日規(日本市場):左駕或右駕均有,部分豪華車配備超高

  • 🇩🇪 歐規(歐洲市場):內裝設計獨特、用料細緻

不論你想找 GLE、GLC、BMW X5、X3,或其他進口品牌,我們都能根據需求挑出最適合你的規格與來源版本。

📩 想自己參與選車,不再被現成庫存限制選擇?
📩 想了解美規、加規、日規、歐規之間的差異?
📩 想知道自己買的車到底值不值得?

加帝師汽車 LINE,我們幫你從源頭找好車,
把理想、透明、安心的外匯車,交到你手上。

📺 YouTube 搜尋《帝師汽車》,看更多真實客戶經驗!

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2025年1月8日

客戶問:「外匯車有Mercedes-Benz Vito嗎?」

今天上班時,接到一通電話,讓我非常印象深刻,來電者是住在竹南,跟我們買過車的老客戶劉先生。

並介紹了一位新朋友蔡先生要跟我們買外匯車。

劉先生先幫他朋友問到,可以幫忙從國外買賓士9人座Vito Toure嗎?




老闆告訴劉先生:

在台灣的Mercedes-Benz Vito Tourer

在國外就是等於Mercedes-Benz Metris Base




而差別在哪裡呢?

台灣的Mercedes-Benz Vito Toure是柴油車

美國的Mercedes-Benz Metris Base是汽油車

美國的轎車,是沒有柴油車的。

而 Metris汽油車,在國外的車價跟其它車款比,是貴一點點,要辦進來台灣是不划算的,不如直接找台灣的 Vito。


不過此客戶表示,他就是不想要買柴油車呀!!!

客戶很生氣地解析著:

「德國自己生產的柴油車,自己國家都要禁止了,還把柴油車賣給亞洲,賣給我們台灣!?」

並說,「如果柴油車這麼好,為什麼美國總代理不進德國賓士的柴油車!?」

「難道好車都留著德國自己用! 好車都進口給美國總代理!而較爛的車就往亞洲地區!?」


之後,我上網查詢,結果真的像這位先生說的一樣,德國有在禁止柴油車。



這讓我也了解到,原來外匯車的先天品質是不錯的!

的確如剛剛劉先生所說的,德國賓士生產了好多車,而其中也會有略差的車,因為
美國不會收,所以只好進口給亞洲地區了。

像轎車中,柴油車就沒進口給美國,卻進口給台灣。😢


如果之後我想要買到CP值高的進口車,我也會想從國外網站挑車,再代辦進來,當個聰明的消費者!👍👍👍

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2024年12月3日

鋪路跟關稅到底有什麼關係?

今天公司前面在鋪路

不偏不移的就只鋪我們公司正前方

老闆打趣的問我們;「鋪路跟關稅有什麼關係嗎?」

我;「到底有什麼關聯呀???」

我們另一位優秀的北一女同事,腦筋動得很快;「關稅......是繳給政府

,鋪路......是政府在鋪路!」




原來政府的進口關稅課這麼高,是為了某時某刻的鋪路呀😂

所以今天我們大家都有出鋪路的錢~~

不過我還沒來外匯車代辦公司上班前,我都不知道

原來政府課關稅課這麼高。



因為以往家人朋友在台灣買現車,

無論是買總代理的車,還是買二手車行的現車,

從來都沒想過這台現車的價格,當初進口價是多少??關稅是多少??驗車費是多少??等等的費用,銷售員也不可能讓我們知道,我們只知道此台現車最後亮出來的車價。

我想,這也是為什麼,會越來越多客戶來找我們公司代辦買外匯車吧!

因為客戶自己能明白知道,自己挑的車,當時在國外的當地車價是多少,當時的里程數到底是多少,自己是繳了多少關稅,驗車費用是多少,等等相關資訊。

年後又要開始忙一波了,加油加油!!


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